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惠达卫浴 迈向巨人的步伐 2011/3/30 　　当王彦庆走进2011年ISH德国法兰克福国际浴室设备、楼宇、能源、空调技术及更新能源展览会国际展馆的时候，他终于可以长出一口气了。王彦庆是唐山惠达陶瓷集团股份有限公司的总裁。在过去的一年多的时间里，他和"双百惠达"战略打了一场品牌攻坚战。　　　　在过去的一年多的时间里，王彦庆不停的穿梭往返于国内外各个城市，出席公司的各类展会、新品发布会、新店开业庆典、住宅产业化论坛、设计师论坛以及商务谈判等等，同时时刻关注着惠达集团旗下的卫浴品牌的销售状况和消费者满意度。在10年前，这些并不是惠达的重点。在惠达的早期的20年时间里，他们奉行以"品质卫浴"为战略核心。但现在，王彦庆已经把更多的注意力放在了"品牌战略"上。　　　　"现在的年轻一代更加注重生活的品味，产品质量和价格因素已经不是消费者选择卫浴产品的主要因素了。单纯的强调产品品质已经不能获得更多的市场机会了，品牌和设计才是决定能否做大做强的关键。"王彦庆说，虽然做原创设计和品牌投入非常大，而且风险也很高，但考虑到长远发展，他还是决定让惠达卫浴走品牌之路。　　成绩还是很显著的，惠达的品牌价值连续7年排名中国卫浴行业重要地位，至2010年达到36.9亿元人民币。但与国际高等品牌相比，这个成绩并不不错，"国内高等卫浴市场的80％被较早进入中国的国际卫浴品牌TOTO、科勒等占据了。在大部分国家较大的消费市场，应该有国产品牌的一席之地，惠达必须代表民族企业在高等市场有所作为。"王彦庆告诉记者，他们已经把目光投向了国内卫浴的中高等市场。　　　　尽管惠达在过去的几年时间里，在市场上赢得了一些品牌基础，但王彦庆很清楚地意识到"惠达将要面对的是中国越来越激烈的品牌之争"。而他的竞争对手除了国内迅速崛起的卫浴企业以外，更有长期占据中国高等卫浴市场的外资品牌。　　　　"资金危机之后，欧美市场开始萎缩，中国逐渐成为了国际卫浴品牌的主战场。"王彦庆告诉记者。他表示，"中国卫浴行业的品牌意识刚刚唤醒，但国际卫浴品牌已经成熟，在中国国力提升和大部分国家经济衰退的背景下，中国市场的竞争将迅提高白度热化。"对包括惠达在内的众多尚在品牌培育和成长期的民族卫浴企业来说，挑战更是不言而喻。　　　　品牌之路　　　　在年产日用陶瓷1.22亿件的唐山，惠达是较早走品牌之路的卫浴企业之一。　　　　惠达的前身是1982年投产的黄各庄陶瓷厂，靠借牌"唐陶"赚到了靠前桶金。在"借牌"的过程中，惠达集团公司上下都对品牌有了逐渐清晰的认识。"我们既看到了其中的无限商机，也意识到代工企业是做得越大，风险越高，较后几乎是被别人牵着鼻子走，不利于企业的长期稳定发展。"王彦庆说。　　　　1994年，面对代工企业相互压价而利润越来越薄时，黄各庄陶瓷厂注册了自己的商标－－"惠达"并于1995年4月成立唐山惠达陶瓷集团，并适时推出了自主品牌"惠达"。那时的中国卫浴行业的竞争，更多的还是产品品质的竞争，几乎谈不上品牌竞争。惠达较早采取了以"品质卫浴"为核心的品牌提升战略，提出"宁砸千万件，不售一次残"，坚决杜绝不合格产品出厂。1997年，首先砸掉了全部三级品，从2000年起，又砸掉了全部二级品，在行业内率先实现所有出厂的产品全部为优等品。这一品牌战略让惠达在一段时期内迅速成长起来，受到了众多国外客户的认可，其外销收入曾在2005年达到了公司销售额的74.2％。但王彦庆清楚的知道经济学中一个重要的原理：不能把所有的鸡蛋都放在一个篮子里。　　　　2006年，当国内卫浴企业还在埋头生产的时候，惠达高调签约影视明星孙俪为其品牌代言人，开创了我国卫浴企业明星代言的先河。"酒香也怕巷子深，明星代言，强势登陆电视媒体，我们要做的就是把卫浴产品这种非大众化的消费品做成年人们熟知的大众品牌。"这是惠达集团副总经理杨春在聘请明星代言之初给出的解释。但在今天看来，这是惠达转型的开始。

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