三一精机为改变高端市场格局而来霸州

三一精机：为改变高端市场格局而来

毫无疑问，本年度南京数控机床展的新贵当属三一精机。　　历经两年的备战，三一精机携9款国际化产品首次亮相业界，继续诠释“品质改变世界”的三一集团理念。其参展产品种类之齐全、外观之惊艳、精细化水平之高，堪称中国机床业典范。　　展会开幕当日，三一集团副总裁，三一精机总经理刘建荣现场接受了中国工业报记者专访。他表示，三一精机将坚持全系列覆盖、国内外最全、数一数二的产品战略。三一精机的产品不会在国内低端市场打价格战，定位在中高档，替代进口，核心功能部件全部高端化。　　掀起机床旋风　　民营企业出身的三一集团可谓虽布衣而心怀天下。“三一精机是为改变外资品牌占据中国高端机床85%这一市场现状而来的”，三一精机总经理刘建荣如是说。他分析，中国机床市场容量每年约为4000亿元，其中本土品牌占2000亿元，外资品牌占2000亿元，国内外品牌平分秋色。三一精机瞄准的是在进口50%的份额里拿到10%的市场份额。也就是说，三一精机的目标是高端市场。10%就有将近200亿元的规模。　　刘建荣明确地表示，此次三一精机进军机床将在行业内掀起一次“机床旋风”，重演三一集团在泵送机械和挖掘机械领域的奇迹，将三一精机打造成世界级机床品牌也是他的又一个职业目标。　　三一精机的产品核心功能部件全部高端化，达到全系列覆盖、国内外最全的目标，以高性价比和完善的服务体系占领市场，重点突破在于“全面发展”。目前已服务的行业包括工程机械、航空航天、汽车行业、能源电力、船舶制造、重工行业。　　刘建荣介绍，三一精机此次展示其未来规划的产品包括金切机床、成型机床、集成技术和功能部件四大类，涵盖了龙门加工中心、立式加工中心、卧式加工中心、钣金系列、车削系列、镗铣系列、齿轮系列、磨床系列、重型压力机、行业专机、物流自动化、数控系统及功能部件十三大系列，目标是建立一个机床王国。　　带给客户惊喜　　对于客户服务，三一精机始终秉承“一切为了客户，创造客户价值“的服务理念。“三、六、二十四、四十八，赢得客户，让客户感动，”这是三一精机总经理告诉记者的一连串数字。在三一精机，当服务工程师接到客户服务要求后三小时内必须给予回复，6小时内给出服务问题的解决方案，全天24小时待命，48小时内必须到达到事故现场，若故障未处理完毕，服务工程师不得离开现场，若需离开，也要得顾客的许可。　　刘建荣说：依托三一集团平台，三一精机现拥有全球机床行业独创的6S服务模式（整机销售Sale、零配件供应Sparepart、售后服务Service、信息反馈Survey、产品展示Show、专业培训School）。在未来几年，三一6S店将布局全国26个省市自治区，资源由三一集团各事业部共享，使客户在全国任何一个地方都能轻松享受到最高品质的保姆式、管家式服务，让客户无忧。　　三一精机总经理刘建荣强调：“质量是惟一不能妥协的事”。通过生产过程的精细化管理、标准化的作业流程和严格的产品质量检测体系，三一精机形成了独特的SPS精益生产模式，保证了产品的高可靠性。世界一流的临港产业园生产车间采用全数字化生产线，按照“金鸡下金蛋”的思路，投入超一流设备，实现了生产过程全自动化。　　“三一精机不再单一的卖产品，要为用户提供量身定制的成套加工解决方案，消除用户购买设备的一切顾虑”，刘建荣对记者说。三一精机可以为用户提供工业整体解决方案、生产线集成、数字化工厂、物流设备供应及交钥匙工程。目前已为顾客规划建设了发动机缸体缸盖、油缸、减速机、回转支承、液压件五大生产线，广泛服务于工程机械、汽车、航空航天等领域。　　打造最好机床企业　　对于三一集团投入26亿元资金打造的三一精机，刘建荣认为自己和他的机床业团队“确实不辱使命”。　　三一精机针对机床外观及人体工学设计专门成立了自己的工业设计所，并且与专业设计公司合作，为每款机床量身设计外观。今天的三一精机实现了“视觉家电化、防护家具化”自己的特点和个性外观。“中国装备制造业发展到今天，产品不仅要实现其功能，还要对其形象资质进行全面考虑。”刘建荣说。　　为了把三一精机打造成世界上最好的机床厂，今后三一精机还将把每年销售收入的7%~10%投入研发，致力于将产品升级换代至世界一流水准。三一精机目前在中国、德国和日本研发中心拥有600余名研发人员，硕士博士研发人员占到85%以上，是国内惟一一家在德国和日本建立研发中心的企业，其关键功能部件全部海外研制。　　除生产模式保证了制造能力外，三一精机还采购国际一流的生产设备及生产线，如大隈、马扎克的2条龙门柔性线和1条卧加柔性线，还有本间的数控龙门铣床、大隈的数控立式加工中心、EMCO的数控高精度车削中心、德马吉的数控五轴联动镗铣加工中心、克林伯格的数控高精度万能外圆磨床、SMS公司的数控高精度螺纹磨床等等设备，汇集国际一流生产设备，打造了世界一流的制造能力。　　三一精机已成为一家集研发、设计、制造、销售、服务为一体的业界领军企业。因此，雄心勃勃的三一精机宣布未来五年将实现销售业绩逐年翻番的跨越，2012年实现销售额8.35亿元，2013年实现销售额16亿元，2014年实现销售额32亿，2015年实现销售额60亿元，2016年实现销售额80亿元。　　记者手记　 第二个梦想　　　　无论是在齐重数控还是到三一精机，始终不曾离开过机床行业。刘建荣认为这是自己的最佳选择。　　刘建荣告诉记者，以加入三一集团的形式回到机床行业，是为了实现自己的第二个梦想。这位曾经的业界知名人物，在离开公众视野两年多后，最近在南京首次公开表明：第一个梦想他已经实现了——把齐重数控打造成中国最好的机床厂，他的第二个梦想是建立一个世界上最好的机床企业。　　以26亿元建设的三一精机，目标是“世界上最好的企业”，这是三一集团董事长梁稳根的豪言。显然，也是三一集团副总经理兼三一精机总经理的使命。　　“以前在企业中没有实现梦想的平台，今天我义无反顾地加入三一集团，是因为三一给了我实现梦想的平台。”刘建荣以其一贯的直率风格坦言。　　“三一集团董事长梁稳根很信任我，26亿元投到我手里，但我也确实不辱使命”，刘建荣如是说。　　至少从目前来看，刘建荣认为自己做了很多该做的事，也是过去几十年想做而没有做成的事，比如大手笔的研发投入和全球范围内的技术人才储备。　　三一精机最引人瞩目之处还在于，延揽了一批业内精英如原沈阳机床原总工程师、国家科技重大专项组成员张雄，原大连机床原总工程师李小青，原新瑞机床原营销总经理韩成等。对于这些“元老级”人物的聚集，刘建荣回答，他们都是业界有能力、有实力的领军人物，我们合作起来就是一把利剑。　　显然，刘建荣很满意目前的舞台。正应了那句老话，是金子总会发光。但是中国人还有一句话，不遭人嫉是庸才！所谓精英人才就是指比较有能力的人，有能力的人一般比较有个性。优秀的人能否在一起共同造就大业，能否合作愉快？有识之士认为，企业的融合其实归根到底是文化的整合与认同。让来自于计划经济时代传统企业的人才实现与现实环境的尽早融合，让来自不同背景的精英同居一室，相互包容，共创大业，无疑是管理者水平与能力的一次大考。　　与此同样重要的一个问题是，机床行业的高端数控、精密制造能力目前尚未打破国际垄断局面，与三一重工在混凝土机械行业以往的局面完全不同。与过往不同的另一点是，工程机械是资本与劳动密集型产业，如果说它是装备制造的“体力活”，则有现代工业活化石之称的机床行业，其技术门槛明显高于前者，恐难重现规模和低技术竞争获利的景况。　　同时，今天经济时局的复杂多变和进入时机的选择，同样也给了三一集团及旗下企业一个考验，对此，刘建荣坦言，自己“压力大得睡不着觉”！　　然而无论如何，作为“一个成功地在混凝土机械挡住了国外进口，大力宏扬民族品牌”的企业，进入“没有太多资本和外来势力较量”的机床产业，已经明显带来了一股冲击。

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