走出去拨云见日工程机械海外有晴天园林机械

发布时间：2022-07-14 16:49:59

走出去拨云见日工程机械海外有晴天

2014年，随着中国高铁海外推销顺利推进以及“一带一路”规划的稳步推进，工程机械行业兴起一股空前强烈的“走出去”热潮。

基建掀高潮海外有晴天

先说“一带一路”，据专家解析，“一带一路”的整体框架包括围绕陆权与海权建设，建设交通基础设施等，形成互联互通的亚洲经济体系；合作重点则是在政策沟通、设施联通、贸易畅通、资金融通、民心相通等方面。

目前，“一带一路”沿线国家中，已有近60个国家表态支持，同时也获得东盟、欧盟、阿盟等多个国际组织的支持；另外，中国已与哈萨克斯坦、卡塔尔等多个国家签署合作备忘录。更令人兴奋的是，“一带一路”沿线一批重大项目，如铁路、公路、港口、电网、油气管线等，已经取得突破和早期收获。

有机构测算，未来十年间仅亚太地区基础设施投资需求便达到8万亿美元，“一带一路”沿线的庞大基建空间，由此可见一斑。

再看高铁输出。2014年7月份，由中国参与建设的土耳其“安伊高铁”正式通车，成为中国高铁真正意义的海外第一单。除此之外，目前我国至少已与20个国家进行了高铁合作或者洽谈，涉及泰国、巴西、墨西哥、俄罗斯等国家，辐射非洲、亚洲、欧洲、美洲、大洋洲等区域，合计高铁里程数达到1万公里（投资额约3万亿元）。

中国工程机械商贸网编辑了解到，高铁产业链主要包括三部分：上游铁路基建、中游列车制造及相关设备和下游营运服务。对于工程机械行业而言，显然不难从上游铁路基建环节中挖掘到大量机会。

综上，种种迹象表明，一个规模空前庞大的海外基建市场正向国内工程机械企业缓缓敞开大门，工程机械企业们也将有很大的机会从海外市场中博得增量。

积极走出去抢抓新机遇

事实上，多年来国内工程机械企业对于海外市场的开拓始终没有放缓，近年来，更是大幅加快了“走出去”的步伐。数据显示，目前我国工程机械出口收入已稳占行业总收入的20%以上，而行业龙头企业表现得更为突出。比如，2014年上半年三一海外收入超过50亿元，占公司整体销售业绩近三分之一；柳工在2013年的海外销售收入占到了全部销售比例的30%；徐工目前出口约占整体销售收入的20%。

相比之下，中联重科海外市场收入占比较低，约为10%，不过，据中联分管海外业务的高级总裁张建国透露，“经过近十年的摸索、沉淀与磨合，在国家‘一带一路’战略实施推动下，中联重科海外市场拓展即将迎来快速发展期，未来3-5年之内收入占比要由现在的10%达到30-40%，公司已做好未来几年与行业国际巨头一争高下的准备。”

对于欲在海外市场大展拳脚的工程机械企业而言，“一带一路”规划显然是一个不容错过的契机。

三一重工董事长梁稳根即表示，“一带一路是三一很重要的机遇，三一一定要抓住这个机会，大力推动我们的国际化。”为此，三一正加紧制定“一带一路”与国际化相结合的策略，加上在“一带一路”上早已有的布局，三一正站上新的风口。

中联重科管理人员也表示，“一带一路”战略所涉及的国家，将是中联重科今后海外基地与网络布局的重点。“公司有产业基础，加上海外‘网格’布局较早且日臻完善，‘一带一路’之风吹起时，有能力、有机会去搭乘。”

“在一带一路方面，徐工已布局51家国家授权的一级经销商，其中千万级别的有8家，百万级别的有32家。去年公司成立了营销总公司，来统一运作一带一路的销售。”徐工机械副总裁吴江龙表示。

但另一方面，相比行业巨头们的乐观，业内也不乏浇冷水者。

有业内人士表示，除了政治原因、海外巨头竞争原因之外，不少国家的经济增长有限，完全寄望于海外市场扩展，对于国内工程机械行业来说并不现实；另外，海外需求往往是断点式的，与国内4万亿带动的持续成片成面的需求有很大区别，海外市场并不是工程机械过剩产能的“救世主”，尽管部分优势出口企业的出口订单有望增加，但是大部分小型企业或无缘分享“一带一路”战略红利。

因此，中国工程机械商贸网编辑认为，虽然海外有晴天，但雾霾环境下的生存能力依然是国内工程机械企业必须要具备的，走出去还是要从国内开始，先把国内市场做好。

正如徐工集团董事长王民所说的，中国的装备制造业要做两件事，一是要持续不断地把发达国家上百年走过的工业化道路走下去，不断打造产品的可靠性，质量的稳定性、舒适性，品牌的美誉度；二是要利用互联网和智能技术迎头赶上。

总之，无论面对多么诱人的机遇，工程机械企业只有打造出核心竞争力，才能更好、更顺畅地走出去。

链接：岁末年初那些出口订单

三一拿下11亿海外大单

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