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产品包装策略及促销效果电子模块靖江砂浆客船VPNTx

发布时间:2022-12-12 23:13:51

产品包装策略及促销效果

在现代企业的市场营销中,包装必须作为产品的一项重要内容加以考虑。它不但对促进产品的销售有着重大作用,而且在一定程度上体现着企业的经营管理水平。除少数产品之外,绝大多数商品都需要进行包装。随着包装材料和包装技术的日新月异,包装已成为一种专门技术,形成了一种新的学科和产业。

根据包装的作用,包装应有保护性、商品性、陈列性、方便性等特征,对包装的设计主要从保护商品和促进销售两方面来考虑。包装从大的方面分类,可分为运输包装(大包装、外包装)和销售包装(小包装、内包装)。为了适应商品对包装的要求,应重视包装技术的研究。包装技术包括:构造技术、形状设计、尺寸分析和材料等内容。

为了更有效地满足消费者的需要和达到良好的促销效果,应制定包装策略。在产品刚投入到市场的时候,包装重点应放在与消费者沟通和突出宣传品牌商标上。一旦产品直线导轨进入成长期,开拓市帮助用户缩短新产品研发周期场就成为一项重要任务,差异化策略就要推出,以适应不同层次的消费。而当产品发展到成熟期,为保住市场占有率,实现稳定销售,要着重在方便顾客使用上下功夫。到后期,应努力降低成本,包装以保护产品为主,以使产品在市场保持竞争力。

经常采用的包装策略有以下几种:

1、类似包装。

企业所生产的各种产品采用统一的外型包装。由于图案相同,色彩近似,使顾客很容易联想起是同一厂家所生产的产品。采用这种包装策略有利于降低包装成本,扩大企业的声势,特别是对促进新产品迅速打开销路,有着明显的作用。

2、多种包装。

是指各种有关联的产品放在同一容器中,使顾客在一次购买中可以满足多种消费者的需求,或者能为顾客提供较多的方便。例如,家用小型工具箱,家庭常备卫生箱,还有如有色彩需求将许多产品组合起来的“旅行包装”、“礼品包装”、“配套包装”等都属于多种包装。采用这种包装策略可以起到促进销售的作用。有时将新产品和老产品包装在一起,有利数显全自动冲击实验机通太高速负荷丈量传感器产生信号于新产品的推广。

多种包装策略除了从实用性方面考虑之外,还可以从趣味性设计上吸引消费者。“黑妹牌”儿童透明牙膏,采用一盒四支的包装方式,包装盒设计新颖、图案生动。盒内四支小牙膏分别采用黄、绿、红、橙四种颜色。有香蕉香型、菠萝溢香、草莓味香、哈密瓜香四种独特香味,同时冠以香蕉妹妹、菠萝弟弟、草莓姑娘、哈哈小子的美称。产品投入市场很受少年儿童的喜爱。

3、再使用包装。

是指产品使用之后,包装还有其他用途。如包装蜂蜜的瓶子,蜂蜜用完了可以用做茶杯;酒瓶可以用来当花瓶。有的在布料的包装纸上印有服装的式样和裁剪说明,这样做,一方面可以引起消费者重复购买的欲望,同时由于包装上印有商标,还可以起到广告宣传的效果。

4、附赠品包装。是指包装物中附加一些赠品以引起消费者的购买兴趣。

包装总的发展趋势看,小巧轻便、可见易用、安全卫生和新奇精美的包装具有良好的促销效果。但要注意过分包装也是不可取的,模仿包装则会失去自己的特色,冒牌包装更是违法和不道德的商业行为。包装还应注意企业的社会,由于任何产品都需要包装,会造成大量包装废弃物。基于环保的要求,包装还应该尽量做到减量、重复使用和能够再生。

包装的促销功能

一、 传达功能

包装设计是传达信息的媒介,是商品最直接的广告。有独特的造型、新型的材料与精美的印刷,可以引起消费者的视觉愉悦。图形设计逼真或富有情趣地传达出商品的质感、形状、用途及使用对象、效果等。文字设计则详细说明了商品的牌号、品质、价格、成分、保存方法、制造与有效时间,以及一般技术性指标、用后处理方法等。色彩设计更有效地渲染了商品的特质与韵味、整体构成关系,最终传达出一种独特的文化氛围。可以说,包装的视觉传达设计是整个包装设计中的精华部分,最具商业性功能。

包装设计的根本目的是促进销售,传达信息是包装的主要功能,一件优秀的包装调查清债以准确的定位,科学合理的结构,新颖的构图,优美动人的形象,醒目的文字,简洁明快的色彩,能迅速无误地传达商品信息,就一定能引起消费者的购买欲望和购买行动,并能经得起时间的考验。好的包装设计如同一件精美的工艺品,能使人产生情感的气消笔共鸣,给人以美的享受,起着潜移默化的宣传教育作用。

二、 宣传功能

包装设计,不仅使消费者熟悉商品,而且能增强对商品品牌的记忆与好感,包装画面快速、直接地反映企业的品牌可储存对生产商品企业的信任度,使包设计成为市场与各种消费因素、消费环节进行全方位渗透的最直接有效的工具。

三、地毯 美化功能

包装设计在考虑一般性功能与特定性功能外,还要有美化作用与装饰作用。如化妆品造型的多样、可特,透明、半透明及各种肌理给人以美感,包装设的计设不仅给人以精美的观赏性的视觉享受,还体现出浓郁的文化氛围。

四、 启示功能

在包装的促销功能中,不仅有物质性、经济性的因素,同时也具有精神性、说服教育性作用。例如在少儿用品上经常印上一些智能性的内容,在他们使用的过程中受到一种智慧启迪。在食品包装上,关于食品卫生方面的教育内容也屡见不鲜,从广义上看,现代包装设计中图形、文字、色彩等装饰形式效果也能起到潜移默化的作用。

五、 广告功能

包装广告可使消费者对企业和产品具有良好的印象,诱使消费者心动,引起购买欲望,促使消费者采取购买行为。成功的包装广告,可以提高消费者对企业和产品的偏爱,增加习惯性购买,防止销路缩短。

“包装广告”是商品和顾客最接看完的广告,它比远离商品本身的其他广告媒介更有亲切感,它能深入到每个消费者家庭。

六、 促销功能

在现代市场营销过程中,商品包装对产品的促销作用日益重要。特别是无人售货的自选商场的出现,商品包装将直接影响商品的销售量。

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