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包装与企业的竞争力（下）

3.配套包装策略

企业把多种有关联的产品，编制了施工技术指南或不同规格和花色的同品种产品配套放置在同一容器中，如化妆品、护肤用品、茶具炊具、玩具等的成套包装。这种配套包装可方便消费者的购买和使用，有利于带动多种产品销售，提高了商品档次，还为消费者提供了一种消费模式，能培养新的消费习惯。上海锦华工艺玩具厂将原先滞销的塑料包装玩具改为图案新颖、装潢美观的组合玩具，将狗、熊、兔、猫四种长毛绝缘胶绒玩具巧妙搭配，配套包装成组装盒，侧面是明亮的玻璃纸，四个栩栩如光栅生、活泼可爱的小动物玩具清晰可见。改变包装后的玩具十分美观，极为畅销。

与促销相适应的包装策略

1.适度包装策略

适度包装是谋求包装所应有的恰如其分的作用，并且其作用、效益和包装的诸项成本处于协调、平稳的状态。包装成本体现在包装实施到废弃物处理的各个阶段，选择包装时应考虑包装的整个过程，对包装进行科学设计，实施标准化物在保证包装功能的同时，尽量减少包装材料，降低包装成本，从而降低整体产品成本，增强商品的竞争力钢球阀。

2.与分销渠道相适应的包装策略

企业生产的产品能否及时传送到消费者手中与分销渠道的选择有很密切的关系。分销渠道的选择应充分考虑产品特性、消费者特点以及竞争对手所采取的分销渠道类型，同时，企业所采取的包装策略也应根据企业所选取的分销渠道而有所不同，例如对容易变质的食品，若采用长的分销渠道，就应采用真空包装或冷藏包装等形式，以满足食品保质期所要求的包装条件。

3.与价格相适应的包装策略

前面提到在分析市场营销组合时，先是开发产品，再寻找分销渠道，接着是促销，最后根据市场预期反应和生产成本高低来确定价格。因此，笔者认为，与产品要素、分销渠道要素和促销要素相适应的各种包装策略，都要与价格那末铜都是用甚么样的铜拉力机实验机检测那？给您的解答：要素相适应。

传真纸4.方便包装策略

是对商品采用便于携带和存放、便于开启和重新密封等便利性包装，如提袋式、拎包式、皮箱式、背包式等便于携带的包装，以及拉环、按钮、卷开式、撕开式等易于开启的包装，以引起顾客重复购买，促进销售。

5.差别包装策略

由于经济收入、消费水平、文化程度以及年龄层次的差异，不同消费者对产品包装的需求也不同。一般而言，高收入者，特别是文化程度较高的中青年高收入者，对包装讲求精美，喜欢造型别致、画面生动、有品位的包装；而低收入者或者文化程度较低者，则喜欢经济实惠、简易便利的包装。因此，企业应根据不同层次消费者的需求，对产品采用水同等级的差别包装策略，以争取更多的客户，开拓市场。

6.复用包装策略

又叫多用途包装策略，即包装内的核心产品经消费者使用后，其包装物可以在此使用或移作他用。如驴皮胶补血冲剂的瓷碗式包装，在补血冲剂饮完之后，剩下的瓷碗既盛装其他物品，也可作为儿童的玩具碗来玩耍。此外，这样的包装物上刻有企业的标记，可增强消费者对该产品的印象，刺激消费者重复购买，无形中起到了一定的促销作用。这种包装策略是通过形式产品给消费者某种额外的利益而扩大商品销售，但不能使包装的功能超过用户的需要而成为过分包装。

7.馈赠包装策略

为刺激顾客的购买欲望，除核心产品外，包装物内还附有图片、实物、奖券等其它东西赠送消费者。如康师傅方便面在包装内附小虎队风卡，而且每包里的人物都不同，孩子们爱不释手，渴望拥有整套旋风卡，只得经常购买附有这种卡片的方便面。一时间，味道各异的康师傅方便面，随着五彩缤纷的旋风卡走进了千家万户。

8.更新包装策略

指企业改变原有产品形象，促进商品销售而采用新颖的包装。河南省卫辉食品挂面厂认真调查了消费者的购买心理趋势后，积极开发新品种，由原来的单项品种发展到现在的三大系列多个品种。实现了产品由低档向高中档和医药保健型挂面的方向转变。尽管产品更新，包装却依旧，产品销路依然不理想。该厂聘请有关专家重新进行产品包装设计，变纸包装为塑料袋包装，由普通的纸箱式包装改为手提礼品式彩色箱，并且把原来的大箱包装改为不同重量的小箱装，所有开发的新产品去年在法兰克福举行的Formext活动中都具有独特的包装风格。包装一变，销路大增，该厂产品已畅销到北京、广州等地，并远销到香港和日本，出现了供不应求的好势头。

与时代相适应的绿色包装策略

绿色包装策略又叫生态包装策略，指包装材料可重复使用或可再生、再循环，包装废弃物容易处理或对环境无害的包装。企业经营观念，经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会观念几个阶段的发展，在上世纪末定位于绿色营销观念。当今消费者的环保意识日益增强，伴随绿色技术、绿色产业、绿色消费而产生的绿色营销，已经成为当今企业营销的新主流。与绿色营销相适应的绿色包装已成为当今世界包装发展的潮流，因此，实施绿色包装策略，有利于环境保护和与国际包装接轨，易于被消费者认同，从而产生促销作用。

综上所述，好的产品包装能提高企业的竞争力，市场营销中的各种包装策略，都与市场因素相互适应，其最终目的是利用包装这种形式产品，拓宽市场，提高市场占有率，实现企业的营销目的。

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